Ritchie Bros., perusahaan lelang alat berat/konstruksi dan industrial terbesar dunia, dan Caterpillar mengumumkan suatu kesepakatan aliansi strategis di mana Ritchie Bros. akan menjadi mitra global utama Caterpillar untuk acara-acara lelang langsung onsite maupun online yang berkenaan dengan peralatan bekas Caterpillar, serta akan melengkapi kanal-kanal dealer yang ada dari Caterpillar.
Ritchie Bros. akan menyediakan berbagai akses, termasuk software dan servis-servis bernilai tambah lain, kepada Caterpillar dan dealer-dealernya dengan demikian meningkatkan pertukaran inoformasi dan servis antara para customer, dealer dan supplier.
Aliansi strategis itu diharapkan memperkuat hubungan Ritchie Bros. dengan dealer-dealer independen Caterpillar di berbagai belahan dunia dengan memberikan mereka akses yang lebih baik dan terus-menerus terhadap pasar lelang global untuk menjual peralatan bekas.
Ritchie Bros. juga mengumumkan kesepakatannya untuk mengakuisisi IronPlanet, pasar online terkemuka untuk alat berat bekas dan penjualan aset-aset tahan lama lainnya, di mana Caterpillar dan dealer-dealernya memiliki posisi minoritas.
Perusahaan patungan ini akan menghasilkan suatu pasar multi-channel yang akan menyediakan suatu paket lengkap solusi-solusi manajemen aset peralatan dan disposisi. Kemitraan strategis yang baru antara Ritchie Bros. dan Caterpillar menggantikan dan diperluas berdasarkan kesepakatan-kesepakatan yang ada yang berlaku antara Caterpillar, dealer-dealernya dan IronPlanet. Aliansi strategis itu akan berlaku efektif saat Ritchie Bros. menuntaskan akuisisi IronPlanet.
“Ritchie Bros. bangga memasuki aliansi yang bersejarah ini, yang akan memperkuat hubungan kami dengan Caterpillar, dealer-dealernya dan para pengguna akhir, juga membantu memperluas jangkauan dan jejak global kami,” kata Ravi Saligram, CEO Ritchie Bros, seperti dilansir dari rermag.com (30/8).
“Kemampuan-kemampuan pemasaran, teknologi yang tak tertandingi dan platform-platform transaksi multi-channel luar biasa yang kami miliki akan memberikan nilai tambah yang hebat sekali dan membuat kami menjadi partner strategis yang dipercaya untuk keluarga Caterpillar.”
Rob Charter, presiden grup yang bertanggung jawab untuk dukungan customer dan dealer Caterpillar, menyatakan bahwa elemen kunci dari strategi digital kami adalah mengkoneksikan semakin banyak produk dalam armada customer-customer kami, yang memungkinkan kami untuk membantu meningkatkan produktivitas mereka, menambah safety dan mendorong sustainability.
“Aliansi ini akan menjamin bahwa semakin banyak pembeli peralatan bekas memiliki akses terhadap produk-produk yang terbaik di kelasnya, penawaran-penawaran yang dilakukan secara digital dan customer support kelas dunia melalui jaringan dealer Cat. Ritchie Bros. dan Caterpillar muemulai suatu babak baru yang menggairahkan dalam hubungan kami untuk melayani pelanggan-pelanggan global kami secara lebih baik.” (rermag.com)
