Pangsa pasar Sumitomo Excavator melonjak dua kali lipat pada paruh kedua tahun 2016 seiring dengan eskalasi pengerjaan proyek-proyek infrastruktur dan meningkatnya permintaan dari sektor forestry.
Ariyono Oscar, Komisaris PT Oscar Mas, menuturkan, saat pertama kali memasarkan excavator Sumitomo, kondisi pasar sedang lesu hampir di semua sektor. Situasi itu berlanjut hingga paruh pertama 2016. Sebagai distributor eksklusif Sumitomo Excavator di Indonesia dengan product ranges dari kelas 7.5 ton hingga 80 ton, perusahaan ini berusaha fokus menggarap pasar-pasar yang sesuai dengan spesifikasi produk-produk tersebut, yakni konstruksi (infrastruktur), quarry, perkebunan dan forestry. “Product ranges yang terbatas justru membantu kami lebih fokus pada segmen-segmen pasar di mana kami bisa melayani customer dengan jauh lebih baik,” tukasnya.
Sasaki menambahkan, kue pasar excavator di Indonesia masih sangat besar, terutama jenis mini excavator hingga ukuran medium. Itu yang menjadi salah satu alasan mengapa pabrikan ini khusus membuat excavator dari kelas 7.5 ton hingga 80 ton. “Kami tidak memasarkan mesin-mesin yang lebih kecil dari 7.5 ton atau yang lebih besar dari 80 ton. Kami hanya fokus pada mesin-mesin 7.5 ton hingga 80 ton, sehingga kami bisa memberikan pelayanan yang terbaik kepada para pelanggan,” ujarnya.
Ariyono berujar, tipe-tipe produk Sumitomo yang dipasarkan Oscar Mas sudah dirancang sesuai dengan segmen-segmen pasar yang dibidik. Ia mencontohkan excavator 7.5 ton (SH75X) yang didesain untuk menangani pekerjaan konstruksi di daerah perkotaan yang ruang geraknya terbatas. Mesin mini ini memiliki radius yang kecil sehingga bisa bekerja dengan leluasa di area perkotaan yang ruang kerjanya terbatas karena penduduknya padat dan ramai lalu-lintas. Alat ini mampu bekerja tanpa mengganggu properti-properti di sekitarnya.
Sumitomo Excavator kelas 13 ton, yang terdiri dari versi standar dan spesifikasi untuk perhutanan (SH130LF Macan), banyak digunakan untuk sektor agrikultur dan forestry. Excavator SH210F Macan juga handal untuk agrikultur dan perhutanan. Sementara yang menjadi jagoan di sektor konstruksi dan tambang batu (quarry) adalah excavator kelas 20 ton (SH210) dan 30 ton (SH350HD). Sedangkan excavator Sumitomo 80 ton khusus untuk aplikasi tambang.
Aplikasi excavator-excavator ukuran sedang lebih fleksibel karena bisa beroperasi lintas sektoral. Ariyono mencontohkan penggunaan SH210 yang tidak hanya digunakan untuk pekerjaan earthmoving di segmen konstruksi. Belakangan ini juga banyak digunakan untuk pengerjaan irigasi dan usaha perikanan. Desain excavator untuk menggarap kedua segmen pasar tersebut sangat khusus, yakni yang long reach seperti excavator Sumitomo SH210LR dan SH130LR.
