Motor Sights, pemain pendatang baru di segmen truk, menawarkan kendaraan-kendaraan yang dapat dibuat sesuai kebutuhan-kebutuhan aplikasi para pelanggan di berbagai sektor.
Persaingan bisnis di industri truk di Tanah Air semakin sengit karena kehadiran pemain-pemain baru. Salah satu pendatang baru yang mencoba peruntungan di segmen truk adalah PT Motor Sights InternaTional. Perusahaan yang baru seumur jagung ini berambisi menjadi prinsipal yang menawarkan beragam truk dan solusi kepada pelanggan-pelanggannya. Namun, untuk saat ini, perusahaan tersebut baru memasarkan Heavy Duty Truck merek Shacman. Namun, dalam waktu dekat, Motor Sights akan memperkenalkan tipe-tipe truk lain yang sangat sesuai dengan kebutuhan pasar Indonesia, sebagaimana diungkapkan Mohammad Rosyid Setiadi, General Manager PT Motor Sights InternaTional dalam perbincangan dengan Equipment Indonesia baru-baru ini.
Namun, berbeda dengan distributor-distributor alat berat lain yang lebih fokus pada nama-nama brand yang diusung oleh produk-produk mereka pasarkan, perusahaan ini justru nekat membangun nama brand sendiri. PT Motor Sights Internasional membangun nama brand sendiri sesuai namanya, Motor Sights, untuk semua produk yang dipasarkannya di Indonesia.
“Semua produk yang akan kami ageni mengusung nama brand kami sendiri, yakni Motor Sights. Artinya, kami akan memiliki lebih dari satu vendor di China, namun produk-produk itu semuanya memakai merek Motor Sights,” kata pria yang akrab disapa Rosyid ini. Ia menambahkan, meski produk-produk PT Motor Sights Internasional dibuat di China, namun nama brand Motor Sights merupakan brand lokal.
Menurut Rosyid, PT Motor Sights InternaTional ingin mengembangkan brand Motor Sights melalui berbagai produk yang dipasarkannya. Namun, untuk saat ini baru satu brand yang dipegang, yaitu Heavy Duty Truk Shacman. Selain yang off-road, perusahaan ini sedang menjajaki peluang untuk memasarkan on-road truck, yang berasal dari vendor yang sama.
Selain Shacman, PT Motor Sights InternaTional sedang mempertimbangkan untuk mendatang light trucks dari vendor yang berbeda tetapi masih satu grup dengan Shacman, yaitu Sagmoto. Shacman dan Sagmoto memiliki induk yang sama, yakni Shaanxi Automobile Group Co., Ltd. Pabrikan ini merupakan BUMD di Provinsi Shaanxi. BUMD ini punya beberapa anak perusahaan, yang masing-masing memiliki pabrik. Namun, mereka bersaing bebas di pasar. Heavy Duty Truck Shacman adalah produk dari Shaanxi Heavy Duty Automobile Import & Export Co. Ltd. Sedangkan Sagmoto adalah produk buatan Shaanxi Automobile Group Commercial Vehicle.
PT Motor Sights International akan menampilkan produk-produk jagoannya pada acara Indonesia Mining Expo 2023 di Jakarta International Expo (JI-Expo) Kemayoran kali ini. Menurut Rosyid, terdapat dua tipe yang akan dipamerkan, yaitu X3000 8×4 AMT (420 HP) dan F3000 6×4 (345 HP). Keduanya merupakan produk-produk utama Motor Sights di tambang saat ini, terutama pada tambang nikel di Sulawesi dan Halmahera. Kedua model ini yang paling banyak dijual dengan dump body dari China. Selain kedua produk tersebut, perusahaan ini akan memboyong dua modal lain berupa Tractor Head. Namun, keduanya sedang menjalankan uji tipe. Sebab itu, Rosyid meminta para pelanggan untuk sedikit bersabar karena belum diketahui pasti kapan keduanya siap dipasarkan di Indonesia.
Rosyid mengklaim produk-produk Motor Sights dikembangkan dengan konsep khusus. “Motor Sights mengembangkan produk-produk yang dapat dibuat sesuai kebutuhan aplikasi para pelanggan,” ungkapnya. Heavy Duty Trucks Motor Sights yang dipasarkan saat ini sudah memiliki dump body dari China. Namun, tidak tertutup kemungkinan untuk dijual dengan bak truk yang lain (customized). Misalnya, ada permintaan truk untuk angkut penumpang (manhaul) di lokasi tambang. Untuk permintaan seperti ini, maka yang dikirim ke Indonesia hanya sasisnya. Sementara manhaul dapat dipesan di pabrik karoseri lokal.
Dia menyebut contoh lain seperti truk Shacman yang dijadikan water tank (tangki air). “Kami akan mendatangkan sasisnya dari China, sementara tangkinya dibuat di karoseri lokal agar harganya lebih murah,” ujarnya.
Keunggulan lain produk-produk Motor Sights adalah customer bisa menambah spek. Rosyid mencontohkan truk X3000 (8×4) yang diminta menggunakan transmisi AMT, yang memungkinkan penggunaan engine yang lebih besar. Kabinnya juga lebih modern dibandingkan F3000. “Ini merupakan keunggulan di Motor Sights karena produknya bisa di-custom dan speknya bisa ditambah,” imbuhnya sambil berpromosi.
Menurut Rosyid, Motor Sights bisa lebih fleksibel dalam mengembangkan produk-produknya karena perusahaan ini memiliki tim R&D yang handal. “Kami memiliki tim R&D yang mengembangkan berbagai produk berdasarkan studi pasar di Indonesia, sehingga produk-produk yang dikembangkan benar-benar sesuai dengan kebutuhan pasar,” ujarnya. Yang menjadi rujukan tim tersebut adalah data Gaikindo tentang model-model truk yang paling laris di pasar. Truk-truk yang akan ditampilkan Motor Sights pada pameran Mining Indonesia 2023 adalah hasil kerja tim tersebut.
Rosyid menjelaskan, Motor Sights tidak kesulitan untuk mengembangkan produk-produk baru sesuai kebutuhan pasar Indonesia karena pabrikan Shacman menggunakan sistem modular. “Kami memberi tahu mereka spek-spek yang diinginkan, kemudian kita diskusi. Begitu sudah deal, dalam waktu ± 60 hari truknya sudah jadi. Prosesnya cepat karena sistemnya modular. Mereka sudah punya menunya. Tinggal buat dan pasang.”
Heavy Duty Truck Shacman memiliki populasi yang besar pada tambang nikel di Morowali dan Halmahera. Saat ini Motor Sights sedang menjajaki peluang untuk masuk ke tambang batu bara. Total populasi Heavy Duty Truck Shacman di tambang nikel saat ini sekitar 5000 unit lebih.
Mengapa produk-produk Shacman sangat laris pada tambang nikel, Rosyid mengatakan, Motor Sights menawarkan total solution kepada para pelanggan. “Kami tidak hanya menjual unit tetapi menyediakan suku cadang dan tim Technical Support. Kami juga menyediakan parts consignment di lokasi para pelanggan sehingga kebutuhan-kebutuhan mereka cepat terpenuhi. Bahkan untuk pembelian 15 unit truk, kami menyediakan seorang technical support di lokasi pelanggan yang bersangkutan. Jadi, hampir di setiap lokasi pelanggan, kami sudah punya technical support dan parts consignment. Ini sudah menjadi satu paket,” terangnya.
Rosyid menambahkan, PT Motor Sights International mampu memberikan layanan purna jual terbaik kepada para pelanggan karena perusahaan ini punya sister company di China yang memproduksi suku cadang orisinil untuk produk-produk kami. Pabrikan ini yang mensuplai semua suku cadang kepada Motor Sights.
Shaanxi Heavy Duty Automobile Import & Export Co. Ltd yang memproduksi Heavy Duty Truck Shacman memiliki sejarah kerja sama yang panjang dengan beberapa pabrikan komponen terkemuka dunia. Weichai Power, misalnya, memiliki saham pada Shaanxi Heavy Duty Automobile Import & Export Co. Ltd. Ini memudahkan Shacman mendapatkan engine Weichai. Pabrikan ini juga bekerja sama dengan Cummins, Xian Cummins Engine.
Untuk transmisi, perusahaan ini kerja sama dengan FAST Transmision. Untuk Axle, perushaan ini bekerja sama dengan Hande Axle. Hande Axle menggunakan teknologi MAN dari Jerman. “Berbagai kerja sama ini memudahkan rantai pasok berbagai komponen produk-produk Shacman,” pungkas Rosyid. ***
