Produsen-produsen baja Cina, seperti pembuat-pembuat besi asal Jepang dan Korea sebelumnya, ingin berpenetrasi ke pasar Amerika Serikat, sebagaimana dilaporkan Senior Editor Construction Equipment, Frank Raczon berikut ini.
LiuGong
LiuGong, yang menawarkan crawler dozer merk Dressta di pasar AS bersama-sama dengan beragam tipe produknya sendiri seperti wheel loader, excavator, skid steer loader dan compactor. Pabrikan ini aktif sekali menrekrut dealer-delaer baru untuk memasarkan produk-produknya di pasar AS.
Di samping rencana-rencana pengembangan bisnis berbasis dealer, sebagai bagian dari strateginya sejauh ini adalah membentuk perusahaan patungan dengan Cummins. Kerja sama ini memberikan bobot yang sangat berarti bagi LiuGong karena bermitra dengan pabrikan engine terkemuka dunia.
Zoomlion
Zoomlion sudah merasa tenang di pasar AS sejauh ini karena transaksi-transaksi produk-produk crane-nya yang luar biasa. Sepanjang tahun 2014, Zoomlion memenangkan order beberapa unit crawler crane dan rough-terrain crane senilai US 20 juta dari perusahaan distributor Global Cranes. Global menawarkan lima model rough-terrain crane Zoomlion dari 40 hingga 110 ton, dan 10 crawler crane dari 80 hingga 700 ton.
Di Cina, Zoomlion menawarkan produk-produk crawler dozer dan excavator bersama-sama dengan peralatan untuk aplikasi pembuatan jalan aspal.
XCMG
Kehadiran XCMG di pasar peralatan earthmoving AS hampir tak terlihat hanya dengan satu distributor (Intensus, Cold Spring, N.Y.) mulai dari kuartal keempat tahun 2014. Intensus mendistribusikan produk-produk rough-terrain crane, compactor, excavator, truck crane, wheel loader, dan crawler crane.
Namun, XCMG membuat berita besar dalam merespon pembelian Putzmeister oleh Sany dengan mengambil mayoritas saham Schwing, yang membuat dua pabrikan concrete pump papan atas di pasar Amerika Utara berada di bawah kontrol perusahaan-perusahaan Cina.
Di negeri asalnya, XCMG menawarkan beragam tipe mesin, yang meliputi alat-alat pembuatan jalan raya dan piling machinery.
Lonking/ICP
Strategi paling baru yang cukup berani dilakukan oleh International Construction Products (ICP), sebuah platform penjualan alat hanya secara online. Perusahaan ini bersiap-siap untuk memboyong peralatan dari brand-brand Asia yang sedang naik daun (hanya Lonking, sejauh ini) ke pasar-pasar di negara-negara Barat dengan dukungan industri seperti masa garansi selama tiga tahun, garansi suku cadang dan jaringan servis yang memungkinkan para customer memilih sendiri dealer lokal untuk melayani persoalan mereka. Pasar online ICP, www.icpdirect.com, awalnya menawarkan 19 model peralatan yang meliputi produk-produk excavator, wheel loader dan forklift.
Semua mesin earthmoving diperlengkapi dengan servis telematiks GPS gratis selama tiga tahun. Mesin-mesin tambahan yang mungkin ditawarkan pada masa mendatang adalah skid steer loader, backhoe loader, rough-terrain forklift, dan aerial work platform, kata sumber ICP.
(Strategi) pemasaran ICP sebagian besar terdiri dari postingan “value price” versus “premium price” untuk “suatu brand terkemuka” pada Twitter, dengan link ke spek-spek dan informasi mesin.
Sangat berarti
Pabrikan-pabrikan alat berat Tiongkok mengembangkan berbagai strategi untuk menerobos pasar AS. Meski nilai investasinya besar dan sejauh ini belum menunjukkan hasil yang positif, namun bagi mereka kehadiran di sana sangat berarti.
Quinn dari SDLG, ketika berbicara tentang salah satu kompetitor pada satu kesempatan, mengatakan, “Mereka tidak akan meninggalkan Amerika Utara. Secara emosional, hal itu akan lebih menyakitkan daripada banyaknya uang yang mereka sudah investasikan. Anda tidak dapat membayangkan betapa pentingnya Amerika Utara bagi (brand-brand) Cina.” (constructionequipment.com)
