PT Hino Motors Sales Indonesia (HMSI) berhasil mempertahankan market share sepanjang Januari – Agustus 2015 untuk kelas medium duty truck sebesar 62% atau 7.261 unit dari total market sebesar 11.664 dan terus memperkuat posisi Hino sebagai market leader untuk kelas tersebut selama 15 tahun berturut-turut.
Segmen 6X4 dump truck masih menjadi penyumbang terbesar penjualan sebanyak 2.137 unit diikuti oleh segmen kargo 4×2 dengan 1.646 dan 6×2 untuk angkutan kargo dan semen 1.279 dan terakhir tractor head 965 unit.
Di kategori lain, penjualan relatif stabil juga dialami kelas light duty truck selama periode Januari – Agustus 2015 tercatat 41.203 unit terjual dengan Hino mampu menguasai market share sebanyak 17.3% atau membukukan 7.167 unit penjualan.
Segmen Dutro 6 roda medium PS menjadi penyumbang terbesar dengan 5.037 unit lalu diperkuat dengan truk 4 roda 1.340 unit dan 6 roda dengan low PS sebesar 790 unit. Sementara di kategori Bus, Hino tetap tak tergoyahkan dengan meraih market share 83% atau sebanyak 1.234 unit dari pasar sebesar 1.486.
“Total penjualan Agustus di pasar retail untuk kelas light duty truck sebanyak 4.735 unit dimana Hino meraih penjualan sebanyak 750 unit atau 16% market share, sementara di kelas medium duty truck (cat3) tercatat penjualan mencapai 1.397 unit dan Hino berhasil membukukan penjualan sebanyak 1.007 atau mampu merajai dengan meraih market share sebanyak 72%,” kata Sales & Promotion Director PT HMSI, Santiko Wardoyo.
“Begitu juga dengan segmen bus yang mampu meraih 95% market share atau 289 unit penjualan pada Agustus 2015,” lanjut Santiko.
Menghadapi situasi pasar seperti sekarang ini, menurut Santiko, HMSI terus berupaya meningkatkan efisiensi melalui berbagai cara, termasuk dengan memberikan Total Support kepada pelanggan melalui produk yang berkualitas dan dapat diandalkan maupun layanan after sales.
“Pada tahun ini kami menerapkan kebijakan baru dengan memberikan layanan servis gratis selama 2 tahun dan sejauh ini respon pelanggan terhadap strategi HMSI terasa positif. Ini terlihat dari tetap terjaganya market share Hino,” katanya.
Selain terus memberikan produk yang terbaik (best fit product) dan layanan purna jual yang memanjakan customer, Hino juga berencana terus memperkuat jaringan penjualannya dimana saat ini Hino memiliki 155 jaringan penjualan dan ditargetkan pada tahun ini akan ada pembukaan jaringan penjualan baru di berbagai kota sehingga dapat mencapai target 160 jaringan penjualan di akhir tahun ini.
