PT Sany Perkasa akan segera memasarkan secara lebih massif dua excavator tambang model baru, yakni SY980H dan SY1250H.
Produk-produk SANY Group di Indonesia merambah berbagai pasar peralatan berat. Excavator SANY yang dipasarkan oleh PT Sany Perkasa, misalnya, ada di mana-mana. Mesin-mesin penggali itu terlibat dalam beragam pekerjaan mulai dari proyek-proyek konstruksi dan infrastruktur di area perkotaan, di tengah perkebunan sawit dan Hutan Tanaman Industri (HTI) hingga usaha pertambangan di daerah udik. Setelah sukses menggarap sektor konstruksi (infrastruktur), forestry, perkebunan kelapa sawit hingga nikel, dalam beberapa tahun terakhir mesin-mesin pabrikan asal China itu menggempur industri pertambangan batu bara.
“Hampir semua pulau berwarna merah. Hampir semua kota besar punya kantor cabang SANY. Dan, hampir di seluruh pulau yang ada proyeknya, alat-alat SANY ada di sana,” kata Hery Yudianto, Chief Marketing Officer (CMO) PT Sany Perkasa saat mempresentasikan perkembangan terkini produk-produk excavator SANY di Indonesia di sela-sela acara Global Service Action (GSA) SANY, Kamis (23/6/2022) di Sany Factory, Karawang, Jawa Barat.
“Sampai hari ini, total populasi excavator SANY di Indonesia mencapai 10.842 unit,” ujar Hery, disambut tepuk tangan meriah dari para tamu yang hadir. Pelanggan-pelangga SANY Group Indonesia kali ini bergerak di sektor tambang batu bara. Itu sebabnya perusahaan ini lebih banyak menampilkan mesin-mesim tambang batu bara di pelataran pabriknya, mulai dari excavator 30 ton hingga dump truck.
Populasi excavator SANY akan terus bertambah, lanjut Hery, karena dalam beberapa tahun belakangan permintaan dari sektor tambang batu bara makin banyak. Bahkan produk-produk SANY yang menyasar usaha tambang batu bara bukan hanya excavator tetapi juga dump truck hingga mesin-mesin pendukung lainnya.
Saat ini, excavator SANY yang membidik usaha tambang batu bara tersebar di tiga wilayah, yakni Riau, Sumatera Selatan dan Kalimantan. Jumlah excavator SANY di area Sumatera masih kalah jauh dibandingkan Kalimantan yang dikenal sebagai buminya industri batu bara di Indonesia.
“Jumlah keseluruhan excavator SANy untuk tambang batu bara di dua wilayah Sumatera sebanyak 175 unit yang terdiri dari 90 unit kelas 30 ton (SY330 H dan SY 365 H), 65 unit kelas 50 ton, dan 14 unit kelas 75 ton. Sementara di Kalimantan (Kalimantan Tengah, Kalimantan Utara, Kalimantan Selatan dan Kalimantan Timur) yang dikenal sebagai buminya industri batu bara, SANY memiliki 655 unit yang terdiri dari 384 unit (kelas 30 ton), 232 unit (kelas 50 ton), 37 unit (kelas 75 ton) dan 2 unit (kelas 90 ton),” papar Hery.
Merespon kebutuhan pasar batu bara di tanah air akan alat-alat penggali yang lebih besar, SANY akan segera memasarkan secara lebih massif dua model baru, yakni SY980H dan SY1250H. Excavator SY980H dilengkapi dengan bucket terpasang standar berkapasitas 6,1 m3, engine power 425 kW, dan bobot operasi 95,8 ton. Sementara yang kelas 100 ton, SY1250H, memiliki kapasitas bucket terpasang standar 7-8 m3, tenaga mesin 567 kW, dan bobot operasi 125 ton.
“Excavator yang paling banyak ditanyakan oleh para pemain digger di Indonesia adalah SY1250 H. Kedua model baru tersebut akan menambah varian model excavator SANY di industri batu bara,” ungkap Hery seraya menambahkan bahwa PT Sany Perkasa kemungkinan sudah bisa menerima Purchase Order (PO) untuk kedua excavator besar tersebut jelang akhir tahun ini.
Untuk mendukung pelanggan-pelanggannya di pasar pertambangan, bersamaan dengan penyelenggaraan GSA tahun ini, PT Sany Perkasa memberikan paket penawaran dengan full service support, yaitu penawaran paket penjualan secara bundling. “Sekarang Sany Group di Indonesia siap mendukung para pelanggan secara fleet. Ini karena SANY ingin menawarkan one stop solution di industri tambang batu bara,” kata Hery dengan sedikit berpromosi.
Ada dua simulasi penawaran yang diajukan perusahaan ini. Opsi pertama untuk mesin ukuran sedang: Excavator SY365H + Dump Truck SYZ 326 + Wheel Loader SW955K plus Motor Grader STG 230. Opsi kedua untuk unit-unit yang lebih besar: Excavator SY750H + Dump Truck 90S.
“Dari segi produk dan layanan purna jual, SANY siap memberikan support terhadap kegiatan-kegiatan para pelanggan yang bergerak di industri batu bara,” ujar Hery meyakinkan.
Dengan populasi excavator yang terus meningkat drastis, tanggung jawab untuk menyediakan layanan purna jual yang terbaik menjadi tantangan tersendiri. “Kondisi ini menjadi tantangan tersendiri bagi PT Sany Perkasa. Sales harus tetap tumbuh, tetapi di sisi lain, layanan purna jual jangan diabaikan. Kami harus menjaga kepercayaan yang diberikan oleh para pelanggan karena hal ini berkaitan dengan menciptakan added value yang kami berikan kepada mereka,” kata Hery.
Menurut Rock Zhang, President Director PT Sany Perkasa, seiring dengan meningkatnya jumlah unit, kebutuhan tenaga teknisi makin banyak untuk melakukan perbaikan dan memasok sparepart yang tidak dapat ditunda. “Jumlah karyawan SANY di Indonesia terus bertambah. Dari 300 orang, sekarang sudah mencapai 1200 orang. Misi SANY untuk terus memberikan nilai lebih kepada para pelanggan tidak berubah,” kata Rock Zhang saat meresmikan SANY Global Service Action.
SANY, lanjutnya, sudah siap menghadapi berbagai perkembangan baru pada masa mendatang. Salah satu contohnya adalah upaya perusahaan ini untuk mempersiapkan digitalisasi dalam sistem manajemen untuk meningkatkan produktivitas dan menurunkan biaya bagi para pelanggan. SANY berjanji menyediakan mesin-mesin yang sangat produktif tetapi dengan biaya serendah mungkin.
Tahun ini PT Sany Perkasa kembali ditunjuk oleh SANY Group untuk menjadi tuan rumah pembukaan GSA 2022. Ini adalah tahun ke-9 pelaksanaan GSA di Indonesia. Hal ini merupakan hasil kerja keras dari dealer-dealer SANY di Indonesia mulai dari PT Sany Perkasa, PT Sany Makmur Perkasa, PT Sany Machinery Indonesia, PT Pusaka Bumi Transportasi, dan PT Gajah Unggul Internasional. #
