Dengan berbagai program pembangunan infrastruktur berskala besar dan jangka panjang, yang ditopang dengan rencana anggaran infrastruktur sangat besar yang pernah ada dalam sejarah negeri ini, Indonesia diprediksi menjadi pasar konstruksi kedua yang paling menguntungkan di Asia dalam jangka menengah. Semuanya itu akan berkontribusi terhadap status Indonesia sebagai salah satu pasar konstruksi terpenting di dunia dewasa ini.
Pemerintah tampaknya semakin menyadari bahwa dengan ketersediaan infrastruktur yang beragam dan memadai, maka ekonomi Indonesia makin maju dan lebih efisien. Sektor riil berpeluang untuk tumbuh makin pesat karena para pelaku usaha diuntungkan dengan biaya transportasi dan logistik yang lebih murah.
Untuk mengantisipasi pertumbuhan pembangunan infrastruktur itu, produsen alat-alat berat konstruksi merek JCB menawarkan suatu pendekatan baru dengan menyediakan suatu solusi menyeluruh (total solution) guna memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah. “Pasar konstruksi Indonesia sedang berubah. Kondisi ini memberikan kesempatan kepada JCB untuk mencapai pertumbuhan signifikan. Infrastruktur merupakan prioritas utama JCB dan – dengan fokus khusus pada proyek jalan raya dan jalan tol – kami yakin akan memenangkan pangsa pasar yang menentukan,” ungkap Hadityo Sugiarto, Dealer Development Manager untuk JCB Sales Asia kepada Equipment Indonesia baru-baru ini.
JCB mengembangkan dua pendekatan strategis terhadap industri konstruksi berdasarkan pemahamannya terhadap dua profil pelanggan di Indonesia. Banyak perusahaan konstruksi besar, seperti BUMN Karya, menggarap proyek-proyek pemerintah. Persyaratan-persyaratan untuk kontrak ini umumnya ketat, terutama yang berkaitan dengan efisiensi dan operasi yang ramah lingkungan. Perusahaan-perusahaan kontraktor seperti ini sangat selektif dalam melakukan investasi peralatan. Mereka cenderung membeli alat-alat dari brand terkemuka, yang memiliki daya tahan tinggi, sangat efisien, serta didukung oleh layanan purna jual yang bagus.
“Karakteristik perusahaan-perusahaan yang ukurannya berbeda memberikan suatu tantangan yang spesifik bagi JCB. Perusahaan-perusahaan besar – banyak yang kepemilikannya dimiliki oleh asing, karena Indonesia membuka investasi dan kemitraan dengan swasta/publik – sangat teliti dengan budget untuk investasi peralatan mereka dan sebagian besar investasi mereka adalah untuk membeli tanah bangunan,” kata Hadityo.
Sementara perusahaan-perusahaan konstruksi lokal, lanjutnya, cenderung menggunakan alat-alat dari perusahaan-perusahaan rental dan akibatnya mereka kurang fokus pada efisiensi. Mesin-mesin rental sangat laris digunakan untuk menggarap proyek-proyek skala kecil, yang jangka waktu pengerjaannya relatif singkat atau musiman. Juga, kecepatan bukanlah prioritas pertama mereka karena ini memungkinkan partisipasi mereka dalam kontrak itu bisa berlangsung lebih lama.
Perusahaan-perusahaan besar merespon pendekatan yang menampilkan rangkaian produk JCB secara keseluruhan, dimana yang menjadi faktor kuncinya adalah efisiensi dan teknologi yang handal. Sedangkan untuk kontraktor-kontraktor lokal dan perusahaan-perusahaan rental yang lebih kecil, strategi JCB adalah mendekati mereka dengan penekanan pada dukungan komersial. Hal ini mengenalkan para pelanggan ini pada kehandalan dan fleksibilitas dari Backhoe Loader 3DX yang harganya kompetitif; manfaat-manfaat menggunakan Tracked Excavator JCB JS205SC bersama dengan Compact Excavator JCB 51R-1 – dimana kapabilitas tidak dikorbankan demi tempat. JCB merupakan produsen Telescopic Handler terbesar dunia dan beragam aplikasi mesin ini menjadikannya alat yang tepat untuk kebutuhan industri konstruksi sehari-hari.
JCB, dengan dukungan kuat dari dealer-dealernya, membangun dan menjaga jalur-jalur komunikasi yang efisien sehingga memungkinkannya menyesuaikan solusi-solusi peralatan yang tepat untuk kebutuhan para pelanggannya. Kunci untuk menawarkan pilihan ini adalah kemampuan untuk memahami tantangan-tantangan sektor konstruksi. Kontraktor-kontraktor kecil biasanya menawarkan program uji-coba gratis Backhoe Loader dan Telescopic Handler melalui dealer JCB di Indonesia. Dealer akan memperlihatkan produktivitas yang akan diperoleh dengan sebuah mesin multifungsi JCB yang sangat efisien sebagai bagian dari strategi pelanggannya.
Hadityo yakin bahwa strategi solusi total yang ditawarkan JCB membuat produk-produknya lebih unggul dari produsen-produsen lain di pasar konstruksi lokal. “JCB menawarkan JS205SC untuk pembukaan lahan; JCB116D untuk pemadatan tanah; dan Backhoe Loader 3DX untuk bongkar muat dan penanganan material. Kemudian, Telescopic Handler menyelesaikan berbagai pekerjaan untuk segmen konstruksi. Penggunaan rangkaian peralatan bereputasi global JCB tersebut memungkinkan para pelanggan dapat mengurangi biaya operasional seminimal mungkin,” Hadityo menguraikan.
