LiuGong akan melakukan investasi besar di Indonesia dengan mendirikan perusahaan sendiri dan berbagai aktivitas lainnya untuk mendukung dealer-dealernya serta para customer.
Setelah sekitar 15 tahun berkiprah di Indonesia dengan menyalurkan beragam tipe mesin untuk berbagai industri, LiuGong akan melakukan terobosan baru dengan mengubah strategi pasar. Kalau selama ini nama brand dari Guangxi LiuGong Machinery Co., Ltd itu lebih mengandalkann upaya dealer lokal untuk menggarap pasar, ke depan pabrikan asal Liuzhou (China) ini akan mendirikan perusahaan sendiri. Hal itu diungkapkan Harvey Chen, General Manager LiuGong Machinery Asia Pacific Pte Ltd dalam perbincangan dengan Equipment Indonesia di Jakarta baru-baru ini.
“Potensi pasar mesin-mesin konstruksi di Indonesia sangat besar dan kondisinya sangat kompetitif karena pemainnya terus bertambah. Kami tidak bisa lagi hanya mengandalkan kerja keras dari dealer lokal tetapi kami bersama-sama dengan dealer mendukung dan melayani para pelanggan secara langsung,” ungkapnya saat wawancara yang didampingi oleh Daniel Prayoga, Marketing Support Manager LiuGong Machinery Asia Pacific Pte Ltd dan Levi Lin selaku Regional Manager Overseas Division Quangxi Liugong Machinery Co., Ltd.
Saat ini LiuGong sedang dalam proses untuk mendirikan perusahaan sendiri di Indonesia sebagai upaya untuk mendongkrak pasar dari mesin-mesinnya. “Ini sebagai garansi kepada para customer bahwa LiuGong hadir di sini, sehingga mereka tidak perlu mencemaskan masalah support, layanan purna jual, termasuk ketersediaan suku cadang,” tambah pria yang disapa Chen ini.
Dengan investasi baru itu, ia melanjutkan, tidak penting lagi apakah produk-produk LiuGong dipasarkan oleh satu dealer atau lebih dari dari satu dealer, karena yang menjadi prioritas sekarang adalah LiuGong melakukan investasi sendiri agar pasarnya makin kuat ke depan. “Masalah apakah LiuGong akan tetap konsisten dengan satu dealer ataukah lebih dari satu dealer, hal itu sangat bergantung pada situasi pasar ke depan. Kemungkinannya selalu terbuka.”
Mencermati potensi pasar alat konstruksi Indonesia yang terus tumbuh, agenda besar LiuGong di balik rencana pendirian perusahaan itu adalah membangun fasilitas assembly yang memproduksi mesin-mesin untuk berbagai aplikasi dan sekaligus sebagai jaminan bagi para pelanggan bahwa LiuGong ada di Indonesia untuk mendukung bisnis mereka.
Selain itu, pabrikan ini akan membangun fasilitas pelatihan yang fokus pada penjualan, pemasaran dan servis. LiuGong juga akan mencari area-area strategis di berbagai belahan Indonesia untuk membangun basis-basis bisnisnya, terutama di Jawa, Sumatera, Kalimantan dan Sulawesi.
Di samping itu, LiuGong akan membangun pusat suku cadang dan pusat servis di Indonesia. “Rencana besar LiuGong lainnya ke depan, selain membangun fasilitas produksi dan pusat pelatihan untuk penjualan, pemasaran dan servis, adalah mendirikan pusat servis dan suku cadang. Targetnya dalam 5-10 tahun ke depan, LiuGong tidak hanya memproduksi mesin di sini tetapi juga menservis para pelanggan di sini hingga mencari solusi finansial untuk membantu mereka, termasuk pelanggan-pelanggan besar sekalipun,” tandasnya. Sumber-sumber pendanaan bisa berasal dari perusahaan-perusahaan keuangan lokal maupun dari China dan negara-negara Asia lainnya. *
