CNH Industrial akan mengimplementasikan program sewa dan peralatan bekas dengan dealer-dealer CASE Construction, yang fokus di pasar-pasar Amerika Utara dan Selatan, Eropa, Afrika Selatan, Australia serta Selandia Baru.
Di bawah program tersebut, yang akan diluncurkan pada awal tahun 2022, dealer-dealer akan didorong untuk menyewakan seluruh rangkaian peralatan CASE mulai dari skid steer hingga excavator 35 ton dan untuk menjual mesin-mesin CASE bekas bersertifikat.
Program ini dikelola oleh Graziano Cassinelli, Global Head untuk divisi Rental & Used Equipment CNH Industrial. Cassinelli merupakan manajer rental OEM berpengalaman yang telah bekerja di Caterpillar, CGT dan Barloworld, dan hingga November tahun ini di LiuGong.
“Pengembangan peralatan sewa dan bekas akan memberikan kepada dealer-dealer kami daya saing yang diperlukan untuk menghadapi tantangan masa depan,” kata Cassinelli seperti dikutip International Rental News, Kamis (23/12). “Jaringan CASE akan berinvestasi dalam inovasi dan teknologi. Inovasi ini akan menjamin keberlanjutan dealer-dealer kami.”
Tujuan program ini, ia melanjutkan, adalah untuk mendapatkan kembali pangsa pasar CASE, memanfaatkan hampir dua abad sejarah brand tersebut – untuk bertemu dealer-dealer dengan opsi-opsi dan kesepekatan-kesepakatan baru dalam hal manajemen jaringan dan dengan peralatan rental dan bekas.
Terdapat lebih dari 200 dealer CASE di seluruh dunia dan sekitar 20% dari mereka menyewa peralatan, kata Cassinell. “Kami ingin meningkatkannya menjadi 50% pada tahun 2026. Kami akan mendukung dealer-dealer dalam hal kredit – dukungan keuangan. Kami akan mendukung mereka dalam hal inovasi, seperti template website untuk rental dan dengan sistem manajemen persewaan, serta mempromosikan peralatan bekas yang bersertifikat. Semuanya ini akan tersedia selama beberapa bulan ke depan.”
Program rental ini hanya meliputi mesin-mesin CASE. Cassinelli menambahkan, pihaknya akan akan mengevaluasi opsi yang berbeda dalam hal lini produk pada masa yang akan datang.
Cassinelli menambahkan, program rental dan peralatan bekas merupakan bagian dari kebangkitan kembali yang lebih luas dalam pendekatan CNH Industrial terhadap peralatan konstruksi.
Program rental dan peralatan bekas ini sangat didukung oleh Presiden Divisi Konstruksi CNH Industrial yang baru, Stefano Pampalone. Dia melakukan banyak perubahan di seluruh organisasi. Salah satunya adalah rental dan peralatan bekas, juga digital, dan untuk memberdayakan pabrik-pabrik agar memiliki visi yang lebih luas pada lini produk.
“Pertanian mungkin menjadi ‘big brother’ di CNH, tetapi konstruksi adalah bagian penting dari kue itu. Kami berinvestasi di segmen konstruksi.”
Selain pasar-pasar tersebut di atas, pada fase dua CASE akan menggarap wilayah-wilayah lain. Beberapa proyek percontohan yang melibatkan beberapa website milik CNH di Prancis, Jerman, dan Afrika Selatan akan mulai disewa pada awal 2022. Belum ada branding keseluruhan untuk program rental ini, meskipun ada merek ‘bersertifikat’ untuk peralatan bekas CASE. (Sumber: International Rental News)
