PT Panca Traktor Indonesia kian gencar memasarkan produk-produk LiuGong, terutama untuk menggarap pasar konstruksi dan infrastruktur, menurut Sukiman Samiraharjo, GM Marketing peusahaan itu.
Dia mengatakan, program pembangunan infrastruktur skala besar milik pemerintah lebih menjanjikan daripada bisnis tambang yang perkembangannya sangat fluktuatif. “Pasar yang menjadi fokus kami saat ini adalah infrastruktur. Alat-alat tambang untuk sementara menunggu sampai terjadi recovery,” ungkap Sukiman dalam dalam perbincnangan dengan Majalah EQUIPMENT beberapa waktu lalu.
Menurutnya, usaha tambang yang terus menggeliat sekarang ini hanya yang berhubungan dengan galian C seperti batu, pasir dan quarry. Ia juga sedikit optimis dengan perkembangan usaha tambang mineral yang belakangan ini sudah mulai bangkit seiring dengan tuntasnya pembangunan beberapa smelter.
“Kebutuhan material untuk pabrik-pabrik ini akan terus meningkat ke depan, sehingga eksploitasi mineral makin giat dan, pada gilirannya, kebutuhan alat pun makin banyak,” tukasnya.
Produk-produk andalan LiuGong untuk pasar Indonesia saat ini, menurut Sukiman, adalah wheel loader. Namun, mulai tahun ini Panca Traktor mulai memasarkan excavator dan compactor roller.
“Excavator membidik segmen quarry dan tambang batu lainnya, juga untuk pekerjaan cut & fill. Sementara compactor roller membidik pasar infrastruktur, terutama untuk pembuatan jalan raya, termasuk jalan tol. Sedangkan wheel loader membidik pasar batching plant, pabrik semen, smelter dan industri-industri terkait lainnya,” paparnya.
Ketiga tipe produk tersebut, kata dia, dipersiapkan secara khusus untuk mendukung pengerjaan proyek-proyek infrastruktur pemerintah. Dia meyakini, produk-produk Cina semakin diminati pasar. Krisis tambang yang barlarut-larut justru menyuburkan pertumbuhan pasar mesin-mesin Cina.
LiuGong merupakan salah satu merk peralatan konstruksi asal Tiongkok yang sudah lama berkiprah di Indonesia. Jenis produk yang dipasarkannya beragam seperti excavator, wheel loader, motor grader, compactor dan sebagainya.
Jaringan bisnis PT Panca Traktor Indonesia saat ini tersebar mulai dari Jakarta, Surabaya, Palembang, dan sebuah support point di Pekanbaru. Pusat suku cadang ada di Cikupa, Tangerang Banten. Sementara warehouse-nya terdapat di Surabaya dan Jakarta.
Sukiman menyatakan bangga karena meski perusahaan-perusahaan pembiayaan dan perbankan sangat selektif memilih nasabah dalam kondisi bisnis alat berat yang sangat fluktuatif dewasa ini, namun mesin-mesin LiuGong termasuk merk produk-produk Cina yang mendapat support dari lembaga-lembaga pembiayaan nasional. Beberapa perusahaan pembiayaan yang men-support pendanaan para customer LiuGong, antara lain, Buana Finance, Orix dan juga perbankan seperti Bank Mayora dan Bank UOB.@
