Salah satu pabrikan alat berat/konstruksi asal Tiongkok, XCMG, punya rencana besar untuk mengembangkan mesin-mesin untuk mendukung pekerjaan konstruksi sipil dan quarry global. Pabrikan ini melakukan investasi besar untuk pengembangan jasa aftermarket dan berbagai jenis model alat, sambil terus mempertahankan competitive price advantage-nya. Guy Woodford berbincang-bincang dengan Liu Jiansen, sebagai Asisten Presiden dan General Manager (GM) Ekspor dan Impor XCMG, untuk mempelajari visi perusahaan yang sedang membidik pasar besar di sektor quarry dan konstruksi sipil.
Sebagai penggemar kaligrafi, Liu Jiansen yakin kalau selama ini XCMG telah berhasil menjalankan strategi yang tepat untuk memperkuat posisinya di pasar alat berat internasional. Perusahaannya mengincar segmen permesinan, konstruksi sipil, dan tambang quarry internasional. Pada saat yang sama, ia juga menekankan, berkeinginan mempertahankan posisi mereka yang kuat dalam penyediaan alat berat untuk sektor tambang.
“Alat berat untuk quarry dan konstruksi sipil sudah menjadi fokus perhatian XCMG. Kami telah memiliki model-model excavator seperti XE2800E (280 ton dengan bucket berkapasitas 15 m³), XE3000 (285 ton dengan bucket berkapasitas 15 m³) dan XE4000 (370 ton dengan bucket berkapasitas 22 m³), serta motor grader dengan kekuatan 350 horse power yang didesain khusus untuk bekerja di tambang yang akan diluncurkan pada kuartal pertama 2016,” tutur Jiansen seperti dilansir dari aggbusiness.com.
“Model XE4000 telah dipamerkan di bauma China 2014 dan mulai dipasarkan pada pertengahan Juli 2015. Sementara model XE3000 dan XE2800E sudah dipasarkan sejak Oktober 2015.”
Mengenai model produk-produk earthmoving XCMG lainnya, ia memaparkan: “Model wheeled loader baru kami meliputi LW900K-LNG dan LW1200K. Sedangkan LW900K-LNG dan LW1200K telah dipasarkan dan memperoleh respons baik dari para pelanggan. Kami juga sudah mengirimkan mesin drilling jumbo pertama kami ke pelanggan di Asia Tengah, dan akan meluncurkan sebuah mobile crusher untuk quarry dan konstruksi yang akan kami patenkan pada akhir tahun ini.”
Jiansen menambahkan bahwa pabrik yang terletak di Xuzhou, di Provinsi Jiangsu, sebelah Timur China sudah berhasil menempatkan brand ini dalam posisi kuat. “Kami memiliki pusat-pusat utama R&D di Cina dan Jerman, serta tiga pusat R&D regional di AS, Brazil, dan India. Kami sangat memperhatikan ide-ide dari pelanggan kami. Kami percaya kalau pelanggan adalah dewa kami, dan mereka juga yang menjadi guru kami.
Banyak mesin baru kami didesain secara bersama-sama atau dikembangkan bersama dengan pelanggan kami. Contohnya seperti crawler crane kami yang terbesar berkapasitas 4.000 ton–made in China, yang didesain bersama dengan pelanggan kami, Synoptic. Lalu loader LNG dengan Gasprom, dan grader dengan 350 horse power untuk pertambangan yang didesain bersama dengan Rio Tinto,” paparnya.
“Pusat-pusat R&D kami telah menjalani berbagai pengujian yang komprehensif untuk mendapatkan jaminan kualitas dari seleksi komponen-komponen kunci hingga pengiriman mesin-mesin. Tentu saja, produk-produk kami tidak hanya dapat diandalkan, tetapi juga menawarkan harga jual total yang lebih rendah dibandingkan beberapa pemasok OEM raksasa. Sekarang XCMG telah menjadi penyedia solusi bagi pelanggan sektor quarry dan konstruksi sesuai dengan berbagai produk kami yang bentuknya lebih besar dibandingkan dengan para pesaing kami. Pada basis praktik ini, kami anggap sedang mengimplementasikan motto kami, ‘XCMG untuk Keberhasilan Anda’,” lanjutnya.
Sekalipun terbilang perusahaan yang relatif baru memimpin pasokan produk standar OEM, sesuai dengan produksi pertamanya pada 1989, XCMG telah mematok target tinggi – mulai dari pendirian fasilitas-fasilitas produk sehingga berhasil berada di antara tiga besar – sebagai pabrikan alat berat konstruksi yang dijual di seluruh dunia. Selain menggarap pasar domestic, pabrikan ini juga membidik pasar ekspor yang pada tahun 2013 berhasil meraup angka penjualan USD 1,36 miliar.
Jiansen menjelaskan, dewasa ini produk-produk buatan XCMG dijual di 173 negara. “Kami berhasil meraih posisi yang menguntungkan di pasaran Asia Tengah, Asia-Pasifik, Timur Tengah, Amerika Selatan dan Afrika. Kami juga menjadi pemimpin pasar bagi penjualan big rotary rigs di beberapa negara Eropa seperti Turki, dan menjadi pemasok alat berat ke perusahaan-perusahaan semen terkemuka seperti Holcim, Lafarge, dan Cemex di berbagai negara.”
